Abonnieren Sie jetzt den Business Developer Plus und erhalten Sie Zugriff auf alle Artikel!

Fachartikel

(c) Thinkstock/Toa55

Wann Reputationskrisen sich auf den Verkauf auswirken – und wann nicht

04.12.2017

Der Abgasskandal hat VW tief getroffen. Doch nicht jede Krise macht einem Verkäufer das Leben schwer. Wann ein Imageschaden den Absatz schmälert – und wie Sie das verhindern können.

(c) Thinkstock/TarikVision
Matchmaking

Vertriebler sucht Einkäufer mit großem Budget

So manch eine Messehalle gleicht einem Heiratsmarkt. Vertriebler und Einkäufer wandern auf der Suche nach dem geeigneten Geschäftspartner von Stand zu Stand. Matchmaking-Apps sollen helfen, aus der Menge an abschlussbereiten Besuchern die wertvollen herauszufiltern.

(c) Thinkstock/Martin Poole
Kolumne

Gut angezogen im Büro - trotz eCommerce?

28.08.2017

„Casual“ ist das Wort, das für Freitage ohne Schlipps sorgt. Mittlerweile sind aber auch andere Wochentage „casualisiert“. Unsere Kolumnistin widmet sich der Frage überhaupt noch einen Dresscode braucht.

(c) Thinkstock/ojogabonitoo
Ratgeber

Kosten gespart und Stresslevel erhöht

Die mit der Digitalisierung einher gehenden Veränderungen werden in der Arbeitswelt als großer Stressfaktor wahrgenommen. Doch was sind wichtige Stressauslöser in der digitalen Welt, und wie kann man damit bestmöglich umgehen?

(c) Thinkstock/Ildo Frazao
Analyse

"Guten Tag, ich habe Ihren Blog gelesen"

28.08.2017

Facebook, YouTube und ein eigener Blog gehören nicht zum klassischen Werkzeug eines B2B-Vertrieblers. Die Trenderscheinung „Personal Branding“ könnte das ändern. Denn es winken Expertenstatus und Umsatzzuwächse.