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Nachgefragt

Mein bester Ratschlag

Ob Einsteiger oder gestandener Vertriebler: einen guten Ratschlag kann jeder gebrauchen. Deshalb haben wir in der Community nachgefragt, welchen Ratschlag Vertrieblerinnenund Vertriebler zu welchem Zeitpunkt von wem erhalten
haben – und warum dieser Ratschlag der Beste war.

(1) Jaewoo Hyun, (2) Puma, (3) Ingo Dahm, (4) Qualtrics, (5) Wrike, (6) Dein München e.V.

<p>"'Den Preis kannst du später immer noch senken. Ihn später zu erhöhen ist fast unmöglich. Konzentriere Dich darauf, Deinen Preis durchzusetzen‘, riet mir mein Mentor John Lefor vor zehn Jahren."</p>

<p>&nbsp;<img alt="" src="/sites/default/files/article/01_ingo_dahm_5_online.png" /><br />
Dr. Ingo Dahm, CEO von <a href="https://marketintelligence.de/unternehmen/marketing-verbund-gruppe/new-w... target="_blank">New Web Technology</a></p>

<p>"Zuhören und verstehen – und möglichst wenig selber reden. Denn im Vertrieb ist entscheidend zu verstehen, dass verschiedene Kunden fast nie die exakt gleichen Wünsche und Erwartungen haben."</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>Silja Hintz ist Head of Sales DACH bei Puma</p>

<p>Keine Angst vor Herausforderungen oder davor, dass etwas nicht auf Anhieb klappt. Gelingt es einmal nicht gleich, ist es wichtig, sich gleich wieder aufs Pferd zu setzen."</p>

<p>Jana Metz, Teamlead int. Vertrieb bei Wrike.</p>

<p>"'Wenn du redest, wiederholst du nur, was Du schon weißt‘, erklärte mir mein erster Manager. ,Wenn du zuhörst, lernst du vielleicht etwas über den potenziellen Kunden, der dir gegenüber sitzt.‘</p>

<p>Thomas Koenen, Sales Director CEE bei Rich Relevance</p>

<p>"'Größenwahnsinnig, Genial, Gierig‘. Ein Zitat von Dieter Nass, meinem ersten Coach in meiner beruflichen Laufbahn. Es gibt viele andere Komponenten, die für den Erfolg eine Rolle spielen. Aber man muss sich selber<br />
eingestehen und auch nach außen hin kommunizieren, dass man weltweit der oder die Beste ist."</p>

<p>Jaewoo Hyun, Sales Director bei Accenture.</p>

<p>"Ein Freund hat mir damals empfohlen, als Software-Vertriebsmann zu starten. Das war die beste Entscheidung meines Lebens. Ein besonderes Highlight ist für mich, dass man als Vertriebler sehr viele Freiheiten genießt: Ob ich erfolgreich bin und einen hohen Verdienst habe, hängt alleine von mir ab."</p>

<p>Wolfgang Sölch ist Head of Enterprise Sales Central Europe bei Qualtrics</p>

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