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Fachartikel

(c) Frank Hoermann/SVEN SIMON
Interview

"Ich wollte alles herausbrüllen"

Fabian Hambüchen ist auch nach Ende seiner internationalen Karriere das Gesicht des olympischen Sports in Deutschland. Im Interview sprachen wir mit ihm über seine Goldmedaille in Rio, seine Erfahrungen im Vertrieb und welche Rolle mentales Training für Spitzenleistungen spielt.

(c) Thinkstock/Minerva Studio

In Zukunft haben die Key Accounter die Nase vorn

04.12.2017

Die Bedeutung des Key Account Managements nimmt im Zuge des digitalen Wandels rasant zu. Dem klassischen Außendienst stehen indes schwierige Zeiten bevor.

(c) Quadriga Media/Veronika Neubauer, Janice Arpert

Das Dresscode 1x1 der Vertriebsbranche

04.12.2017

Es ist kein Geheimnis, dass es für den ersten Eindruck keine zweite Chance gibt. Die Frage ist jedoch, wie Sie Einfluss auf Ihren ersten Eindruck nehmen können. Ein freundliches Lächeln, ein fester Händedruck und aktives Zuhören sollen ihrem Kunden ein gutes Gefühl vermitteln und einen guten Eindruck hinterlassen. Allerdings entsteht der erste Eindruck bereits bevor Sie auch nur einen dieser Tipps befolgen konnten.

(c) Thinkstock/bycostello

"Kaltakquise ist mit dem Inbound-Ansatz Geschichte"

Hubspot will mit seiner Inbound-Methodik den Vertrieb revolutionieren. Was in den USA schon klappt, soll auch im europäischen Raum forciert werden. Ein Gespräch mit JD Sherman und Katie Burke von Hubspot über Karriere in den
USA und die Zukunft der Kaltakquise.

(c) Thinkstock/istrejman

„Es kommt darauf an, Menschen zu verstehen“

Ohad Echt hat im Marketing und im Vertrieb gearbeitet. Heute ist er CEO von Emarsys, einem Anbieter von Marketing-Cloud-Software. Am Rande einer Veranstaltung in Berlin sprachen wir mit Ihm über modernes Einkaufverhalten und die Bücher, die ihn weiterbracht haben.

(c) Thinkstock/Toa55

Wann Reputationskrisen sich auf den Verkauf auswirken – und wann nicht

04.12.2017

Der Abgasskandal hat VW tief getroffen. Doch nicht jede Krise macht einem Verkäufer das Leben schwer. Wann ein Imageschaden den Absatz schmälert – und wie Sie das verhindern können.

(c) Thinkstock/M-image

Ausgespielt

04.12.2017

Vielen Spielwarenherstellern hat es kurz vor dem für die Branche so wichtigen Weihnachtsfest die Stimmung verhagelt. Ausgerechnet in der umsatzträchtigsten Jahreszeit holen die strukturellen Probleme der Branche namhafte Hersteller und Händler ein.

(c) rent24GmbH / Andreas Lukoschek

Freiräume für den Vertrieb

Produktneuheiten und wachsende Konkurrenz stellen hohe Anforderungen an den Verkauf. Wer überleben will, muss kreativ sein und sich weiterentwickeln. Die Anbieter von Coworking-Spaces wollen Unternehmen dabei helfen, auf diese Herausforderung eine Antwort zu finden.

© IBM/HO

Schaltkreise, die die Welt verändern

IBMs Supercomputer Watson gilt vielen als Bedrohung für die Versicherungsbranche. Doch noch sind die Möglichkeiten von Watson und Künstlicher Intelligenz begrenzt.

(c) Thinkstock/AnnaBordyug

Aller Anfang ist schwer

04.12.2017

Im Kampf um geeigneten Nachwuchs für den Vertrieb sind die ersten Monate nach der Einstellung entscheidend. Was Sie beim „Onboarding“ von Vertriebsfachkräften berücksichtigen sollten.

(c) Daimler AG

Die Frau an der Spitze

04.12.2017

Britta Seeger ist Vertriebschefin bei einem der prestigeträchtigsten Autohersteller der Welt. Seit 1. Januar 2017 verantwortet sie als neues Vorstandsmitglied den Bereich Cars Sales & Marketing bei Mercedes-Benz.

(c) Thinkstock/FluxFactory

"Frauen haben ein Problem mit dem Vertrieb"

04.12.2017

Noch immer sind Frauen im Vertrieb und im Vertriebsmanagement in der Minderheit. Damit vergeben sie sich enorme Chancen. Die Unternehmen auch. Ein Wandel muss her.

(C) SAP

Der einzige echte Vertriebler auf einem DAX-Chefsessel

04.12.2017

Bill McDermott ist der Chef des Software-Riesen SAP. Der Amerikaner hat eine beeindruckende Karriere hingelegt. Und sie ist noch nicht am Ende.

(c) Thinkstock/Contributor

Pimp your Profile

Jetzt wissen Sie: Recruiter setzen bei der Suche nach Kandidaten auf Xing und Linkedin. Mit diesen Ratschlägen stellen Sie sicher, dass Recruiter bei Ihnen finden, wonach sie suchen.

(c) Yext, (c) Adito Software, (c) BullGuard

Mein bester Ratschlag

Sich perfekt vorbereiten, nie zufrieden sein oder das Gespräch auf Augenhöhe: Auch für die Winterausgabe haben wir wieder in der Community nach besten Ratschlag gefragt, den Vertriebler in ihrer Karriere erhalten haben.