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Othmar Schwarz, Partner bei Simon-Kucher & Partners, berät österreichische und internationale Marktführer im Bereich B2B Industrie und Technologie. Schwarz ist spezialisiert auf die Durchführung von TopLine-Optimierungsprogrammen sowie Wachstums- und Vertriebsstrategien. Er hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen, Seminaren sowie an Universitäten zu den Themen Pricing und Sales.
Die Digitalisierung wird die Wertschöpfungskette der klassischen Industrie verändern – hier sind sich alle einig. Das zeigt auch die Global Pricing Study von Simon-Kucher. Allerdings stellen nur 37 Prozent, der befragten Manager das Erlösmodell auf den Prüfstand. Durch die richtigen Erlösmodelle werden völlig brachliegende Umsatzpotentiale für Industrieunternehmen nutzbar. Ist Ihr Erlösmodell bereit für das digitale Zeitalter?