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Norbert P. Wessendorf

(c) Quadriga Media/Jana Legler
Quadriga Media Berlin
Managing Editor

Norbert P. Wessendorf ist als Managing Editor für die Webseite Vertriebsmanager.de und das ePaper Business Developer Plus zuständig. Während des Studiums der BWL, Politik & Gesellschaft in Köln, Moskau und Maastricht sammelte er journalistische Erfahrung unter anderem in der Redaktion der Huffington Post Deutschland und der Frankfurter Allgemeinen Zeitung (Online). Nach einem Exkurs in die Interessenvertretung im politischen Berlin kehrte er zu seinen redaktionellen Wurzeln zurück.

Artikel des Autors

(c) Frank Hoermann/SVEN SIMON
Interview

"Ich wollte alles herausbrüllen"

Fabian Hambüchen ist auch nach Ende seiner internationalen Karriere das Gesicht des olympischen Sports in Deutschland. Im Interview sprachen wir mit ihm über seine Goldmedaille in Rio, seine Erfahrungen im Vertrieb und welche Rolle mentales Training für Spitzenleistungen spielt.

(c) Thinkstock/bycostello

"Kaltakquise ist mit dem Inbound-Ansatz Geschichte"

Hubspot will mit seiner Inbound-Methodik den Vertrieb revolutionieren. Was in den USA schon klappt, soll auch im europäischen Raum forciert werden. Ein Gespräch mit JD Sherman und Katie Burke von Hubspot über Karriere in den
USA und die Zukunft der Kaltakquise.

(c) Thinkstock/istrejman

„Es kommt darauf an, Menschen zu verstehen“

Ohad Echt hat im Marketing und im Vertrieb gearbeitet. Heute ist er CEO von Emarsys, einem Anbieter von Marketing-Cloud-Software. Am Rande einer Veranstaltung in Berlin sprachen wir mit Ihm über modernes Einkaufverhalten und die Bücher, die ihn weiterbracht haben.

(c) rent24GmbH / Andreas Lukoschek

Freiräume für den Vertrieb

Produktneuheiten und wachsende Konkurrenz stellen hohe Anforderungen an den Verkauf. Wer überleben will, muss kreativ sein und sich weiterentwickeln. Die Anbieter von Coworking-Spaces wollen Unternehmen dabei helfen, auf diese Herausforderung eine Antwort zu finden.

(c) Thinkstock/Contributor

Pimp your Profile

Jetzt wissen Sie: Recruiter setzen bei der Suche nach Kandidaten auf Xing und Linkedin. Mit diesen Ratschlägen stellen Sie sicher, dass Recruiter bei Ihnen finden, wonach sie suchen.

(c) Yext, (c) Adito Software, (c) BullGuard

Mein bester Ratschlag

Sich perfekt vorbereiten, nie zufrieden sein oder das Gespräch auf Augenhöhe: Auch für die Winterausgabe haben wir wieder in der Community nach besten Ratschlag gefragt, den Vertriebler in ihrer Karriere erhalten haben.

(c) itelligence AG

Vertriebler packen aus

Im Vertrieb zu arbeiten heißt auch, auf Reisen zu gehen. Damit alles glatt läuft, müssen die wichtigen Dinge mit im Gepäck sein. 

(c) Thinkstock/jacoblund

Editorial

Unsere Winterausgabe 2017 widmet sich voll dem Thema Karriere im Vertrieb. So erfahren Sie unte anderem, welches Karrierenetzwerk Ihnen den größeren Mehrwert bietet und lesen über Olympiasieger Fabian Hambüchens erste Erfahrungen im Vertrieb seines eigenen Buches.

Der Weg in die Chefetagen ist im Vertrieb steil oft kurz. Wer Kundenbedürfnisse bedient kann schnell Karriere machen. (Foto: Thinkstock/peshkov)
Nachgefragt

Topseller von morgen

Deutschlandweit suchen Unternehmen händeringend nach jungen Business Developern. Wir haben einige ausfindig gemacht und sie nach ihrer Definition von Erfolg und ihrem Verständnis eines zeitgemäßen Vertriebs gefragt.

(c) Thinkstock/TarikVision
Matchmaking

Vertriebler sucht Einkäufer mit großem Budget

So manch eine Messehalle gleicht einem Heiratsmarkt. Vertriebler und Einkäufer wandern auf der Suche nach dem geeigneten Geschäftspartner von Stand zu Stand. Matchmaking-Apps sollen helfen, aus der Menge an abschlussbereiten Besuchern die wertvollen herauszufiltern.

(c) Laci Perenyi
Interview

Auf eine Halbzeit mit Urs Meier

Ob Zinedine Zidane oder Michael Ballack: Jeder musste gehorchen, wenn Urs Meier zur Pfeife griff. Ein Interview über die Höhepunkte seiner Laufbahn, das Land mit den schmackhaftesten Rasen und seine eigene Karriere als Vertriebler.

(1) Jaewoo Hyun, (2) Puma, (3) Ingo Dahm, (4) Qualtrics, (5) Wrike, (6) Dein München e.V.
Nachgefragt

Mein bester Ratschlag

Ob Einsteiger oder gestandener Vertriebler: einen guten Ratschlag kann jeder gebrauchen. Deshalb haben wir in der Community nachgefragt, welchen Ratschlag Vertrieblerinnenund Vertriebler zu welchem Zeitpunkt von wem erhalten
haben – und warum dieser Ratschlag der Beste war.